自我評估及心得感想

在之前的實習期間內，我們結合要銷售的產品，去參加全國大專創新企劃競賽，從初賽要繳交的五張企劃工具表單中，瞭解到銷售產品的難處，各方面都要去蒐集有關自身產品的情報，透過內外情報分析，轉化企劃案的核心概念與企劃構想，接著將企劃構想與概念，轉化企劃願景描述，透過SWOT現況分析，導引策略議題與企劃方針，指導進行目標設定、障礙分析、策略形成。每次會議，指導老師都會告訴我們方向和重點，使我們能夠順利完成表單。在暑期實習期間內，我們從紙上談兵轉變成為要實際去行銷產品，而令我印象深刻的是記得一次會議上老師假裝成消費者詢問我為什麼要買你們的發芽米？我思考了一下，講了非常多東西，但是卻都不是很肯定，當下立即發現問題點，我還不夠瞭解我們要行銷的產品。當要行銷一個產品時，我們應該先自問七個問題：1.產品獨特嗎? 市場競爭激烈，若跟他人的產品沒有顯著的差異，缺乏獨特性，那麼憑什麼消費者會在眾多雷同的產品中選擇你呢？2.產品能解決某個問題嗎？產品必須能從某方面解決人們所面對的問題，改善他們的生活，甚至到達能讓人覺得： 「哇！在這產品面市之前，我甚至不知道自己有這個需求」的程度。3.產品吸引人嗎？產品的內容再怎麼好，也得要有吸引人的包裝設計。4.人們有辦法在數秒之內理解這產品嗎？數位時代讓人們的注意力不斷移轉，若消費者無法在數秒內理解你的產品，那麼它就會被拋在腦後。5.人們會想把這個產品告訴別人嗎？口耳相傳可以為產品帶來的宣傳效果不容小覷。要讓人們想讓親朋好友知道你的產品，產品本身得功能好，又有趣。也可以用其他方式推使用者一把，讓他們可以更容易將這個產品的資訊傳遞出去，例如在產品內建社交功能。6.使用者會再回來嗎？我們都有這種經驗：某種東西雖然最初撩起我們的興趣，讓我們願意去嘗試，但沒用幾次我們就不想用了。7.你自己會想使用它嗎？想創造某個東西是一回事，這東西是否正符合目標市場需求，又是另一回事。若站在目標市場的角度，用客觀的方式檢視自己的產品，卻發現連自己都不會想使用這項產品，要怎麼讓其他人買帳。目前我在扮演的角色是對米足夠瞭解的人，我需要去蒐集資料並且分析，以至於能夠讓消費者瞭解我們產品的獨特性、能夠解決的問題，並且說服消費者選擇購買我們的產品。